看到这个,我想到一位老师讲过的案例,某个客户他怎么把女大学生培养成色情陪酒,这个客户公司明确他们搞色情陪酒,但是女大学生进来只做财务,一个月4000元。
公司有专门端盘子的工作人员,偶尔忙不过来,会让女大学生去帮忙,这个时候他就跟女大学生讲,专职端盘子一个月8000,你专职财务兼职搬盘子,不如专职端盘子,女大学生一听也是。
女大学生端盘子有时会被客人拉去喝酒,拉几回,他又出来对女大学生讲,你看专职坐着喝一个月16000,你站着喝才8000,不如坐着喝,女大学生一听也是。
坐着喝难免被人动手动脚,女大学生表示只喝不陪。他又出来了对女大学生说道,你看你身边小姐妹陪客人回家喝,一个月32000……大学生就这么一步步滑下去。
这就是心理学登门槛定律,当你对别人提要求时,先提小要求,等到一定程度,再提高要求,别人因为要认知一致性,所以就会同意。
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